Przedstawiciel handlowy od lat jest bardzo poszukiwaną przez pracodawców profesją. Co sprawia, że na portalach z ogłoszeniami o pracę aż roi się od informacji o prowadzonych rekrutacjach na handlowców? Jakie szczególne umiejętności powinna posiadać osoba, która chciałaby rozpocząć karierę zawodową w charakterze specjalisty do spraw sprzedaży?
Umiejętność samodzielnej organizacji pracy
Najważniejszą umiejętnością przedstawiciela handlowego jest dobra organizacja czasu pracy. Wiele firm wymaga od handlowców samodzielności w planowaniu dnia i kreatywnego poszukiwania klientów. Dobry specjalista ds. handlu umie ustalać priorytety, planować spotkania z klientami i sprawnie wykorzystuje do pomocy laptop, tablet i smartfon. Osoba zajmująca się sprzedażą musi dbać o prowadzenie bazy z danymi klientów, aby z łatwością komunikować się z nimi w razie potrzeby. Często także zajmuje się prowadzeniem dokumentacji sprzedażowej.
Aby handlowiec osiągał dobre wyniki sprzedażowe, musi w odpowiedni sposób komunikować się z klientem. Pomocna w tym jest umiejętność korzystania z technik sprzedaży. Przedstawiciel handlowy musi konsekwentnie poszerzać wiedzę w tej dziedzinie i uzupełniać ją o zdobyte doświadczenie. Efektywne korzystanie z technik sprzedaży niektórym przychodzi bardzo naturalnie. Często o takich osobach mówi się, że to urodzeni handlowcy, który potrafią sprzedać wszystko wszystkim.
Handlowcy zazwyczaj są pracownikami bardzo mobilnymi, którzy każdego dnia służbowo podróżują po przypisanym do nich przez pracodawcę terenie. Z pewnością umiejętność dobrej orientacji na mapie, efektywnego korzystania z GPS bardzo ułatwia pracę przedstawiciela handlowego. Sprawny handlowiec łatwo zapamiętuje punkty orientacyjne w miejscowości, którą odwiedził po raz pierwszy i przy kolejnej wizycie bez trudu się po niej porusza.
Jednym z głównych narzędzi pracy przedstawiciela handlowego jest samochód. Dokument uprawniający do prowadzenia pojazdów wcale nie oznacza, że jego właściciel ma wszystkie umiejętności cechujące dobrego kierowcę. Przemierzając dziesiątki, a czasem setki kilometrów każdego dnia, handlowiec musi przez wiele godzin zachować wysoką sprawność za kierownicą. Często ma mało czasu na dojazd do klienta, dlatego powinien jeździć samochodem dynamicznie i bezpiecznie.
